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漫步者以并购完善品牌布局

发布时间:2021-01-21 04:49:57 阅读: 来源:空心砖机厂家

图片说明:

①董事长张文东

②漫步者生产车间

③投资者参观生产车间

④投资者参观消音室

⑤漫步者东莞工业园

有投资者问:漫步者是否考虑过给国际大厂代工?张文东回答非常干脆:“没有!”

张文东认为,漫步者的目标绝对不是做代工挣钱,而是要做一个伟大的品牌,“我们想做的是一个可以让人尊敬的企业,一个中国人自己的品牌。”

证券时报记者 杨苏 陈霞

漫步者(002351)2013年上半年净利润5025万元,经营活动净现金流高达2.72亿元。对于公司来说,品牌是最重要的资产,而技术研发和产品质量则是保障。

在参观厂区两个多小时的时间里,漫步者董事长张文东引领着投资者一层楼一层楼详细讲解,他的热情感染了现场很多投资者。

坚持发展自有品牌

1996年“漫步者(Edifier)”品牌诞生。由始至今,漫步者以及子公司坚持以自有品牌参与国际竞争。

张文东在与投资者的互动中,14次提到了“品牌”,这也可能是当天出现最频繁的关键词——要理解漫步者,就需要理解漫步者的品牌,因为这是漫步者最重要的基因。

2013年半年报中,漫步者这样表述自身的核心竞争力:始终坚持“发展自有品牌为主”的发展战略,非常注重自有品牌在消费者中的口碑、产品品质和客户服务。经过十多年的开拓和发展,漫步者已发展成为极具竞争力的国际知名多媒体音箱品牌之一,在中国多媒体音箱品牌中处于领军地位。

对于活动当日投资者询问有无考虑给国际大厂代工时,张文东回答非常干脆:“很简单,没有。”

张文东介绍,漫步者是完全不一样的企业,公司的目标绝对不是做代工把钱挣到,而是要做一个伟大的品牌,“我们要做出一个中国人自己的品牌。”

漫步者品牌也逐渐得到了官方和国内外消费者的认可。

早在2009年4月,“Edifier漫步者”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”;2010年6月,漫步者由国家工商总局评选为全国首批、北京市唯一一家“国家商标战略实施示范企业”。

在消费者关注度、用户首选品牌、用户关注产品等数据方面,众多媒体市场调查显示“漫步者(Edifier)”品牌均处于领先地位,在消费者中形成了较强的品牌认可。与之相对应的是,很多做代工的上市公司,可能收益很不错,员工数量也很多,但是在国际市场上的品牌知名度平平。

对于漫步者在国际市场上的声誉,张文东颇为自豪地说:“哪家中国企业可以把产品放在以色列的苹果专卖店里去卖?目前为止只有漫步者。”

品牌影响力需要公司扎实的业务发展作为根基。张文东表示,通过并购进行行业品牌布局,同时保证产品质量、研发创新,是发展漫步者品牌最重要的战略。

资金花得实实在在

在外界看来,漫步者2010年上市时赶上了好时候,计划募资4亿多元,最后超募了7亿多元。随后,漫步者即设立了专门的投资部,为公司由普通到高端的品牌体系建设和发展,寻找立足点。

张文东称,自己和公司投资部工作人员多次前往日本、美国和欧洲国家探访企业,不过在遴选并购标的上却非常小心。“因为花钱太容易,但挣钱很难。”

据张文东介绍,在探访企业过程中发现,有的企业在业内吹得很厉害,但是到现场去看就发现有问题,漫步者不会考虑;另一个情况则是标的没问题,比如很多日本企业在经济不好的时候会选择出售,但张文东表示:“有的企业体量相对太大我们玩不了,最后我们可能会被它拖下水。”

2011年12月,漫步者迈出了重要的一步,斥资900多万元人民币收购了日本的高端耳机厂商STAX。

如今,STAX已成为漫步者的全资子公司。据漫步者介绍,STAX公司的前身由Naotake Hayashi创立于1938年,是静电耳机的代名词,相关技术在全球范围具有独一无二的核心竞争力,代表着目前耳机技术所能达到的最高水准。

据了解,此次收购漫步者并没有动用募集资金部分。目前,漫步者的现金非常充裕,仍然在继续寻找下次并购行动对象。

张文东称,“以后大家可能会听到漫步者又收购了谁,而且一旦收购,收购对象肯定比STAX要有名的多,不过目前事项进展八字还没一撇,但是公司只要有了方向就去努力。”

“环顾整个中国所有做音响、做耳机的厂家,没有人有我们这样的布局,更没有人有我们这样的行动。”张文东说,公司以后在实施并购时,并购标的要严格挑选,要把资金花到实实在在的地方,这样整个耳机的布局才有立足点,要进入一个新的领域就需要这样操作。

千分之三与十万次

在当日活动中,张文东明确定位漫步者两个发展方向:创新发展多媒体、新的耳机发展战略。此外,漫步者也在发力汽车音响业务。张文东说,近日,公司刚刚参加了汽车音响的经销商大会,以前没有发力这个领域,现在要重点关注。

在各类产品中,漫步者把技术和质量尽力做到了极致。

据介绍,漫步者一直重视自主研发,不断加大投入。

截至2013年6月30日,漫步者拥有2项发明专利、29项实用新型专利、67项外观设计专利,形成了一道领先于对手的技术壁垒。在广州,漫步者建立了自己的产品工业设计中心,有十几位工业设计师全力投入研发。张文东认为,漫步者的投入应该是同行最高的,研发投入占销售收入比例超过3%。

在质量方面,张文东介绍了两个细节,其一,“漫步者音响不开包就能卖出去”。原因是漫步者多媒体产品的返修率只有千分之三,比竞争对手百分之几的水平整整低了一个数量级。因而,在多媒体音响领域,作为行业创始者的漫步者,已经占据了口碑的高地。

其二,漫步者还自己设计测试环境,对产品进行了最高要求的改进。比如耳机,用户最多的抱怨是线会断,尤其是对于漫步者的耳机断线不能接受。以前的摇摆实验系统强度不够,张文东专门发明了一个测试工具系统,以业内最强级别的力度来摇线。

开始时,无论是漫步者还是市面上大多数国外品牌,都在几千次的摇线后断掉了,唯一例外是苹果耳机。不过,现在漫步者的耳机线已经可以摇过10万次,进步非常巨大。

有意思的是,张文东对自己的介绍是“最高产品负责人”。除了管理工作外,就是要把产品做好,像公司的首席工程师那样关注每一个细节。从投资者角度看来,这样重视产品的管理意识,是漫步者最重要的综合实力。

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