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创二代曾宪泽摆脱父辈光环走出别样创业路文章库玉林新闻网

发布时间:2020-03-02 10:59:55 阅读: 来源:空心砖机厂家

俗话说背靠大树好乘凉。北流市青年曾宪泽算是富二代,性格独立好强的他拒绝在父辈的光环下生活,他依托父辈的原始产业基础,重新打造新的产业。通过十几年的不懈努力,曾宪泽把他的企业打造成广西农业机械行业的知名企业,走出了一条新的创业之路。记者日前采访了曾宪泽,了解了他不同寻常的创业路。

年纪轻轻,扛起大任

曾宪泽目前企业的前身是父亲经营了30多年的汽配公司。20世纪90年代后期,父亲看好了农业机械的发展前景之后,决定新增一个农业机械制造项目。1999年,25岁大学毕业后,曾宪泽被父亲召回来全权负责农业机械企业的运营。

然而,曾宪泽的创业之路并不平坦,进入一个新的行业一切都是从零开始,在没有品牌影响力和市场的情况下,不可避免地面临老牌企业的挤压。当时,同是农业机械企业的容县微拖总厂早已名声在外,况且该厂在当地已形成产业链,带出很多的农业机械厂,在整个广西市场认可度和占有率都很高。在如此背景下,想要在行业中突围,难度可想而知。在产品生产出来后,曾宪泽开着一辆旧柳微带上样品开始了推销之旅。曾宪泽起初的销售目的地是广西的各地,在外面跑了一个多月一点业绩也没有产生。休息几天之后,曾宪泽继续外出跑了10多天,同样一无所获。由于产品没有知名度,即使不要钱人家也不愿意代销自己的产品,曾宪泽开始体验到了创业的艰辛。

坚持和执著,他叩开了市场之门

一次又一次的无功而返并没有让曾宪泽退缩和放弃,在推销的过程中接触到别人的产品之后,更加坚定了他的信心,他依然重复着上门推销的行为,市场之门也终于被他的坚持和执著打开。最先接受曾宪泽产品的是桂平市的一对夫妇,这对夫妇男的姓李,女的姓郑,他们是曾宪泽第二次上门推销时接受他的产品的。如今,说起这对曾经帮助过他的这对夫妇,曾宪泽心里充满了感恩。这对夫妇之所以接受曾宪泽的产品,主要原因是被曾宪泽的真诚和冲劲所感动。这对夫妇第一次要了曾宪泽的10台机械,在达成协议之后,第二天一早曾宪泽就把货发了过去。曾宪泽说:收到李先生夫妇的钱之后,我激动得落泪了,这一次成功的销售也给了我很大的鼓舞。为了让客户认可和接受自己的产品,他不厌其烦地登门拜访。另外一次让曾宪泽难以忘记的销售经历是和1999年在柳州举办的农机展览会上认识的一位客户打交道的过程。那位客户是融安县人,姓艾,在农机展览会上认识了艾先生之后,曾宪泽便驱车6个多小时的崎岖山路前往融安县拜访他。当时天气很冷,而且还下着雨,到达艾先生店面的时候已经是晚上的7点多钟。看到风尘仆仆赶来的曾宪泽,艾先生非常感动。拜访艾先生的过程中,曾宪泽很虚心向艾先生请教了有关的农机知识和经验,谢绝了艾先生的宴请和留宿,又连夜赶回柳州。艾先生被曾宪泽的真诚和虚心所感动,从此接受了他的产品,并成为很好的朋友。@@@

不断创新思维,企业迎来大发展

创业的第一年,曾宪泽的农机产品虽然慢慢拥有了一定的市场,但是销量并不可观。经过深入的调查,曾宪泽发现,虽然自己的产品在质量上很有优势,但是广西的老百姓对容县农业机械的认可度已经根深蒂固,要想在广西市场突出重围难度太大,不如先把精力做好外省市场。在这种思路的指引下,第二年,曾宪泽很快打开了外省市场,他的产品在广东、海南、湖南、江西等省的销量非常好。在外省打开知名度之后,通过外省的影响力再覆盖回广西,销量也得到了迅速的提升。

2001年至2005年,随着农业机械化的普及化,曾宪泽的企业迎来了大发展,起初拒绝过他的很多客户也主动前来要货,他的产品成为市场上的抢手货。这时候,他的企业已经后来居上,把容县微拖总厂等原来的龙头企业甩在了身后。2005年,由于原来的厂房已经跟不上发展的需要,曾宪泽又购买了占地30亩的厂房,进一步扩大生产规模。2007年,国家对农业机械实行购置补贴,让农业机械制造业迎来了发展的黄金期,曾宪泽的企业一路高歌猛进。经过近10年的发展,曾宪泽企业的技术已慢慢成熟,客户也越来越稳定。在2007年度,曾宪泽拿到了广西名牌产品和广西著名商标两个荣誉,并得到15万元的奖励。面对很多新兴农机企业不断冒出,竞争日益激烈的情况下,曾宪泽再度调整发展思路:一是大力研发新产品,二是申请专利,通过专利带动研发。他其中的一项专利获得了科技部的项目奖励,并赢得50万元的奖励。现在,他的产品已从当初的一两个单一产品发展到现在的15个型号。到了2012年,行业的竞争达到了白热化,很多企业开始走下坡路,而曾宪泽的企业却保持稳定增长的态势。

如今,事业成功曾宪泽开始把更多的精力放在回报社会上,他出任北流市工商联常务副主席,北流市青年企业家协会副会长,把北流市正在创业和立志创业的青年聚集在一起,相互交流信息和思路,对有困难的创业青年提供必要的资金支持,同时还带动协会的企业家一起投身公益事业。(记者 刘 力 实习生 黄艳丽)

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