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2014搜索广告欲增三倍360重金笼络代理商

发布时间:2020-03-10 10:43:14 阅读: 来源:空心砖机厂家

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侯继勇

去年360推搜索业务时,人们以为肉都在百度的碗里,搜索引擎代理商跟360混,有汤喝就不错了。

3月20日,360公司召开年度优秀代理商表彰活动,对表现优良的4家代理商嘉奖1辆奔驰轿车。与此同时,360公司还首次公布了搜索产品的商业化进程。

当天,360主管搜索业务的副总裁于光东接受21世纪经济报导记者采访时表示:2014年360搜索广告收入要到达300%的增长,搜索收入增长的支持是搜索份额的增长。

此前,360公司总裁齐向东接受21世纪经济报导记者采访时表示,2014年,360搜索引擎市场份额的目标是30%。于光东则泄漏:由于情势很好,360公司调高了这1目标,将在齐向东的基础上再增加5%,即达35%。

3B大战的核心是搜索引擎领域的战争,包括搜索市场份额、营收等。2013年,两家公司的火力集中在搜索引擎市场份额,即用户的争取,这是3B大战的第一战场。2014年,双方将把火力集中在营收争取上,是第二战场。

360搜索引擎商业化系统于去年3月开始运行,也就是从那时开始发展第一批代理商。于光东认为,过去一年算是试运行,今年开始是正式运行。

正因为此,于光东说,2014年是360搜索引擎商业化元年。

300%的增长

于光东表示给优秀代理商颁奖意图有两个,1是感谢代理商们在2013年的努力;2是为了2014年开一个发头,完成增长300%的任务,在2014年拿到更多的嘉奖。

2013年全年,360全年收入为6.71亿美元,竞争对手百度收入则为52亿美元。百度收入主要为搜索引擎广告,360搜索引擎广告占比则很少。360未单独列出搜索引擎广告。360财报显示,第四季度在线广告收入为1.424亿美元,在线广告收入中,网址导航是现金牛,占了在线广告收入的绝大部分。

投行JG资本此前预测,2013年360公司搜索引擎收入将约在9500万美元左右,2014年的搜索引擎广告收入将到达1.56亿美元。此预测远低于搜索引擎广告收入300%增长的目标。

为何能增长300%?于光东认为增长的理由有三个:1是360搜索引擎商业化系统的优化,在过去一年的试运行中,360有针对性的做了很多优化,目前在广告的时效性、精准程度、转化率方面都有了相当程度的提高;2是广告客户数量的增加,过去一年是在教育市场,让中小企业认知360搜索广告;3是用户流量的增长,2013年初,360搜索引擎市场流量占比不过12%,去年底到达20%。360的去年底对2014年定的目标是30%,目前则将目标定在了35%。

对搜索引擎公司来讲,搜索引擎广告系统(比如百度的凤巢系统)与搜索引擎系统(爬虫系统,每天负责对数以十亿计的网络信息进行处理)是最体现技术含量的系统,除公司的技术实力外,也与时间积累有关。

于光东认为,360搜索份额用户份额提升的缘由有三个:1是360其他产品,比如安全卫士、浏览器、网址导航的绝对安装量在增加,这会带动360搜索引擎的流量增长;2是更多360用户习惯在安全卫士、浏览器、网址导航等360产品的使用场景里使用360搜索引擎;3是主动搜索用户(直接在浏览器地址栏输入的使用方式)在增加,主动搜索用户已占整体流量的20%。

现任奇虎首席商务官刘允此前曾泄漏,他们将努力在奇虎搜索流量上探索更多的收入渠道。加盟奇虎前,刘允任谷歌全球副总裁、中国区总裁。

无论如何,这是一个有挑战性的任务,也惟有如此,才有挑战百度的可能。

代理商之战

广告主的争取则是一场硬碰硬的战争,在战场上兵戎相见的部队就是代理商。360要在2014年实现增长300%的目标,争取代理商十分关键。

由于独特的4级火箭模式,即通过360安全卫士(一级火箭)、360浏览器(二级火箭)、360网址导航(三级火箭)向最高级火箭即搜索引擎导入流量,相对比较容易取得市场份额。而在广告主的争取上则没有类似独特模式。

于光东泄漏,从去年3月份360搜索引擎商业化,开始发展代理商至今,用时一年,360在全国已发展了35家代理商,包括18个省,4个直辖市。

于光东表示,上述网络已可以覆盖85%的中小企业主。为了更大范围的覆盖,360计划在2014年代理网络向二级、三级延伸。于光东说,发展二级、三级代理不会增加代理商的数量,是让现有的一级代理商向二级、三级拓展。

这样做的目的很明确,保证代理商的收入,让他们坚定地站在360的队伍里。

如何吸引代理商?360杭州代理商广桥网络技术有限公司创始人兼总裁彭毅接受21世纪经济报导记者采访时表示:首先是看中增长速度,其次是360的本地化服务能力,360公司的员工到公司驻场办公,一起解决遇到的问题。 广桥网络此前曾代理谷歌,也做过百度的代理。

于光东泄漏,曾是百度最大的代理商、长时间排在百度经销量排行榜的锡泛亚已于去年11月终止了与百度的合作,并于去年12月与360签定了独家合作协议,成为35家代理商之一。

有西部某市代理商接受21世纪经济报导记者采访时表示:与百度的政策相比,360给予代理更高的分成比例。

上述渠道代理商告知记者,在该区域,百度每一年广告营收超过2亿元,渠道分得利润约4000万元,即分成比例在20%左右。奇虎360的分成比例则比百度高很多,但是,他没有泄漏具体的比例。360目的是通过让利建立一个与百度匹敌的代理商生态链。

此前有消息称,360与代理商之间进行对半分成。(编辑 卢爱芳 辛苑薇)

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