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阿里发力手游CP回应与腾讯合作是终极目标

发布时间:2021-01-20 06:04:46 阅读: 来源:空心砖机厂家

1月27日 尽管分成比例直接关系到开发者的收益,阿里巴巴也以此赚足了眼球,不过,对于初入游戏行业的阿里来说,在获得一声喝彩之后,随之而来的是CP们的疑虑。在阿里发起的这场与腾讯的较量中,单纯的价格战并不能抹平腾讯在流量、游戏运营等方面的优势,腾讯依然是多数开发者的首选合作伙伴。

阿里剑指腾讯 众CP作壁上观

1月8日,阿里巴巴在中国移动游戏产业高峰会上的高调亮相,直接挑起了一场渠道大战。阿里抛出的28(37)分成不仅令所有渠道倒抽一口凉气,更把矛头对准腾讯,毫不客气地予以公开指责。阿里挟“挑战行规的分成”,一时将市场搅得人心浮动。

在扰攘不安过后,除了大小渠道接连调整政策以外,市场格局并未就此改变。据记者的调查,观看这场博弈的开发者们表现得冷静与理智,在没看到增多的收益之前都保持质疑,对于新渠道也都抱着观望的态度。这场渠道之争的另一个主角腾讯,依然是大部分开发者的首选合作伙伴。

所谓首选,按照某知名开发商的话说就是,“与腾讯合作是终极目标。”对于开发者来说,看重的是最终的收入,而不是分成比例。“如果给腾讯微信独代,别说正37,就算是倒19,大家也会削尖了脑袋往里挤,因为即使在腾讯拿1也比从阿里拿7要多。”

流量、专业与基因稳固腾讯市场地位

从衡量渠道的硬指标流量上看,尽管阿里的淘宝拥有7亿用户,且具有良好的付费习惯,却仍不足以从腾讯手中争夺开发者,关键在于腾讯的游戏基因。

记者调查发现,在挑选哪家渠道的问题上,所有受访者均表示,首先看流量,其次是渠道对游戏运营的专业性,以及对游戏的重视程度。在前两方面,腾讯均优势明显。

在流量方面,腾讯有太多成熟的平台,如微信、手机Q、Qzone、QQgame、应用宝,每一个都有巨大的流量,而且里面的用户都有很好的付费习惯。反观阿里,最主要的流量来源淘宝,其相当一部分用户仍停留在PC端。

在用户关系上,腾讯的好友关系链也优于阿里的购物关系链。一位与双方都合作过的开发商将两者比喻为邻居与超市,“腾讯的用户是挨家挨户的邻居,阿里的用户是小区业主和楼下超市业主的关系,孰优孰劣很明显了。”

在游戏运营的专业程度上,所有受访者均表示,腾讯一枝独秀,这也是腾讯与其他渠道的最大区别。据业内人士透露,一旦成为腾讯的独代产品,腾讯会分配一个专职的产品经理甚至总监,负责推进CP的产品,包括指导运营、对后续版本提出建议、在腾讯内部协调各个平台的资源等。

“他们对于独代产品的研究程度有时都会超过开发者自身,而不是像某些平台只问你要留存、收入、新进等几个数据,具体这些数据怎么来的都不清楚。”上述人士说。

在该人士看来,这种专业性是腾讯游戏运营基因的体现,流量的价值需要结合游戏基因,才能得到最大程度的展现。大流量的渠道有很多,如优酷、新浪微博等,之所以收入不如腾讯,根本原因是缺少游戏运营的基因,而培养基因绝非短期内可做到。

对于阿里自身而言,如何利用好手中具有付费习惯的用户和支付渠道,对于CP的吸引力可能更大——真正让CP能触及淘宝和支付宝上亿的付费用户,通过开放用户信息,比如年龄、性别、爱好、是否付费、地域等,进行针对性的推广。而不是发动价格战,或直接与腾讯正面较量。

有小CP向阿里建言,希望阿里能优先考虑中小CP而不是大公司,并且建议使用QQ沟通。“阿里的人不太好联系,他们应该不怎么用QQ作为沟通工具,这个也是一个略微棘手的问题。”

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