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店长必看服装店的综合管理方案店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:06:37 阅读: 来源:空心砖机厂家

导语:商品运转包括采购、运输、验收、储存、盘点、销售。销售是大环节,如果要使销售做得好,最主要是使前五项做到最好。

服饰的管理

一般说来,商品运转包括采购、运输、验收、储存、盘点、销售。销售是大环节,如果要使销售做得好,最主要是使前五项做到最好。商品字处理管理的内容就是这五个环节。

(一)采购

一家成功的服饰店不仅所销售的商品必须符合顾客需求,而且库存量也要适中,不致因缺货断码而影响销售,最重要的是成本合理,有跔的利润。所以,成功的服饰店通常都以采购成功为必要条件。在采购中,先要了解商品分类,决定进货类型,然后还有货源、定货等问题,需多加考虑。

1、服饰的分类及组合

服饰不同于一般的产品,它是感性的商品,除必须具备其性能外,要根据顾客的修改与口味,甚至生活方式以及消费意识、社会价值观等差异,对商品做出适当的选择、组合和包装,这样才能争取到顾客的喜爱。对商品的分类与组合有利于帮助撰写商品计划,这更好的采购提供条件:

①按季节分类

②依性别、年龄分类

③依生活形式分类

④依风格、款式分类

⑤依价格分类

⑥依尺寸分类

⑦依单位分类

2、进货的来源与方式

①生产厂商

有许多服装品牌生产制造商也自己掌握售货通路,一般,服饰店可经过和这些厂商的业务部门接洽,从而直接购得货物。

②经销商

有一些服装厂商将各地的通路交由几个区域的商,负责业务推广。服饰店可向这些经销商直接进货。

③批发商

到大型的服装批发市场,那里品种较将使,且价格较低廉,对于不是专卖店的一般店铺而言,是很适合的。

3、采购数量

把商品构成计划数量化,是进行采购工作时最重要的一个步骤。

①业绩预估

决定预定采购的销货期间(通常是6个月)的业绩额,是计算采购量的第一个步骤。通盘考虑过去同一时期的销量,当前服饰店所处的经济和政治环境,还有自身的发展需求。

②流行性商品的采购量

服饰市场已习惯于以折扣促销,所以台在商品政策中的价格策略已决定要以某种折扣变化做促销,则在计算商品需求量时,这些因素均必须考虑进去。而当季末售完的商品在次年再推出时,仍可创造部分业绩,其可能产生的业绩占当季业绩的比例也应考虑在内。

③平常性商品的采购量

平常性商品的采购较不受季节限制,但关键性因素则在于订购最低量、交货期和安全存量。而安全存量的设定即是为预防缺货的基本库存数量。

4、采购原则

①适时进货原则

②以需定进原则

③勤进快销原则

④信守合同原则

⑤经济核算原则

⑥文明经商原则

5、采购策略

服饰店根据商品的特点、自身条件和店铺面临的市场环境因素,选择适当的采购和销售策略,以保证采购任务的顺利完成和促进销售。

①商品生命同期不同阶段的采购策略

②买方市场条件下的采购策略

③经济订货批量策略

商店在组织商品进货时,在进货次数、进货批量与进货费用之间,存在着一定的数量关系。由于采购一次商品,就要花费一次采购费用,包括采购差旅费、手续费等。当一定时间内的采购问题一定时,每次采购的批量大,采购的次数越少,采购费用越少;反之,采购小,采购的次数越多,采购费用越大。所以,采购批量与采购费用成反比例关系。由于每次的采购批量大,平均库存量也大,因而付出的费用就大,如保管费、存货占用资金的利息、商品损耗等费用;反之,采购批量小,平均库存量小,保管费用就少,所以,采购批量与保管费用呈正比例关系。经济订货批量策略就是要采用经济计量方法,在分析进货批量、进货费用、储存费用三者之间的内存联系中,找出最合理、费用最节约的进货批量和进货次数。

④进货渠道策略

进货渠道是指店铺通过什么线路或通道反商品采购回来,它由商品供应意念和采购意念组成。进货渠道的选择,对商品货源有很大的影响。店铺选择选择进货渠道往往面临三个方面的选择:一是进货地区的选择,本地还是外地;第二,采购企业性质的选择,生产企业、批发企业,还是外贸企业;第三,具体采购单位选择。

⑤依靠信息进货策略

⑥组织进货策略

6、采购合同

采购合同是经济合同中使用最频繁也是最主要的一种合同,是保证店铺经营活动顺利进行的订要手段。

①合同的内容

采购合同的条款,应当在力求具体明确,便于执行,避免不必要纠纷的前提下,具体有下主要条款:

a、商品的品种、规格和数量

b、商品的质量和包装

c、商品的价格和结算方式

d、交货期限、地点和发送方式

e、商品验收办法

f、违约责任

g、合同的变更和杰出的条件

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